用“支付寶”+“京東”式互聯網思維經營

　　分布式光伏這種碎片化、小而精的應用，或許相應地需要互聯網思維。對開發運營商及工程安裝公司（EPC）來講，做小型電站和大型電站人員配備和項目流程幾乎相同，付出的人力、物力和時間都差不多，然而如果大團隊專注在小型分布式電站開發運營，人力成本及收益風險將大幅提高，因此企業對小型項目避之不及。而在劉昶看來，自己耕耘十年的光伏行業門戶網站SOLARZOOM在2014年轉型成為輕資產的“互聯網+光伏”第三方平臺，是真正的順勢而為。

　　SOLARZOOM現在的業務主要有三塊：作為傳統的行業門戶網，依舊提供行業媒體資訊和數據咨詢，以及廣告服務。而作為轉型之后的產業互聯網，他們現在的商業模式，則有些類似于“京東+阿里巴巴”。

　　像京東是因為SOLARZOOM在做光伏組件的電商，企業和個人可以在網站上采購設備。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站項目建設過程中，扮演屋頂業主和EPC公司之間多功能的第三方平臺，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監測、中立交易、電站檢測和后期運維等服務。具體地說，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網站上尋找EPC供應商，并獲得電站施工監測和后期維護等服務。另外，戶主可以在SOLARZOOM網站上提交項目申請，通過SOLARZOOM的信用審核之后，此項目就能獲得招行的無抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有些類似于按揭買房。

　　和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達到40%。

　　打比方說，在上海建一個1MW的屋頂電站，按項目投資1000萬元，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來計算；自發自用電量是發電量的80%；國家和地方補貼一共0.67元/度，余電上網售價0.43元/度。假設一般情況下，第一年發電量117萬度，節省的電費加上政府補貼以及售電收益總共183萬，扣除2.5萬的運維費用和166萬元的還款額，還能夠有14萬元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補貼期結束之后，靠屋頂光伏省下的電費和余電上網獲得的收入就是凈收益。這個收益每年約在100萬元以上。而20年的總收益保守估計是2000萬元，比上最初300萬的投資和20年的時間，年化收益率至少是33%，尚不包括未來電費上漲的可能性。

　　整個貸款的操作流程也和房貸有差別，此項電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網之后，在SOLARZOOM的鑒證及項目監管下才能通過銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統的分布式光伏電站市場，類似于家裝市場，屋頂業主和

　　EPC工程公司直接交易，由于光伏設備供應商和EPC工程公司資質參差不齊，沒有專業知識的業主很難鑒別和選擇；同時，很多時候EPC工程公司墊資修建電站又容易導致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質及光伏設備質量不過關，以及項目業主的信用問題，都成為制約分布式光伏普及，以及影響銀行貸款的重要因素。

　　在這個新的模式中，SOLARZOOM作為專業的第三方平臺，為銀行做了第一道風險控制，類似于辦理信用卡前的資質審核。而對于SOLARZOOM為什么能夠為銀行做用戶及供應商篩選這個問題，創始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業媒體一直為光伏企業提供資訊、咨詢和廣告服務，積累了很好的行業資源。而現在，作為第三方平臺，他們開始整合產業鏈上下游，建立一個金融機構認可的供應商列名系統，該列名系統既包括EPC工程公司，也包括設備供應商。一款產品要進入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級別的保險公司的25年質量保險。目前，進入SOLARZOOM供應商列名系統的知名光伏企業包括阿特斯、晶科、昱輝、中電、力諾、向日葵等組件企業，以及像陽光電源、歐姆尼克這樣的逆變器廠商。而EPC進入供應名單，則需要通過電力生產設計、總包資質等一系列審核。

　　SOLARZOOM自己內部的“京東+支付寶”兩項業務也互相交融，需要通過SOLARZOOM平臺進行項目融資的業主或EPC工程公司，必須在SOLARZOOM的電商平臺上采購光伏設備，以保證用于項目的設備都是原廠原單且都具有25年的質量保險。

　　據劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項目的經營目標是10個億，即100兆瓦左右的裝機量。而這100兆瓦的組件都是從他們自己的電商平臺采購。第一季度已經有10個兆瓦的采購量，客戶主要來自江浙滬等華東地區，以及一些大企業。目前，漢能也在與SOLARZOOM合作，正在積極尋求通過招商銀行的融資，為普洛斯物流及光明食品安裝分布式光伏電站。

　　劉昶說，作為第三方服務平臺，他們的服務費用非常之少。“真正的互聯網思維是羊毛出在牛身上。我們希望給客戶提供最佳的服務，幫助產業健康發展，通過客戶群擴大積少成多獲取相應的回報。這就跟現在買智能手機一個道理，硬件并不值多少錢。”